Consejos para gestionar tu marca durante Navidad

¡La Navidad está a la vuelta de la esquina! Todo lo rojo y verde y brillante está empezando a agotarse en todas las tiendas. Ésta es de lejos la mayor y más importante festividad del año para el consumidor.

La Navidad a veces puede hacer o deshacer una empresa. Uno de los aspectos más importantes en el que no puedes fallar al iniciar una empresa, es el de tener una marca segura y exclusiva.

Muchas empresas llegan a capitalizar en días festivos específicos para aumentar sus ventas por las nubes. Si tuviera que dar una recomendación de mi experiencia como asesor de marcas, sería programar un lanzamiento oficial en una época específica del año que ayudará a aumentar las ventas y a impulsar la conciencia de los clientes. Podemos ver que esta tendencia ocurre casi todos los años. Tomemos por ejemplo una gran cadena de tiendas como Walmart; pequeñas marcas que centran sus productos en una época específica del año, aprovechan los grandes minoristas para impulsar masivamente las ventas.

Considere el efecto que la vinculación de un producto a una fiesta importante podría tener en los resultados generales y el compromiso de un mercado. Puede parecer contra-intuitivo, pero adoptar este enfoque podría dar lugar a beneficios inesperados. Podemos ver que esto ocurre en casi todos los centros comerciales, en casi todos los países, durante esta época del año.

Entonces, ¿quién es el dueño de Navidad?

Una de las tácticas más comunes que las compañías usan para elegir una marca, un logotipo o un nombre de empresa, es centrar su atención en un concepto específico o quizás una palabra obvia. Esto es extremadamente beneficioso en la mayoría de los casos, ya que hace que su producto o marca sea extremadamente identificable y resume los servicios que se están proporcionando u ofreciendo.

Navidad es una de las palabras más deseadas, especialmente cuando las festividades están a la vuelta de la esquina, ya que está directamente ligada a una temporada extremadamente comercial. Tengan en cuenta que la Navidad va acompañada de las mayores ventas del año.

Nadie tiene una marca registrada como sólo "Navidad". Sin embargo, muchas grandes empresas tienen la palabra en su marca. 

Así que... para responder a la pregunta de quién es el dueño de la Navidad... Una búsqueda avanzada de Knockout revela que hay más de 2000 marcas vivas que contienen esta palabra. Los dos principales propietarios de NAVIDAD son la compañía británica Shastan Limited (2.4%) cuya marca principal es CHRISTMAS PIG (clase 16).

En conclusión, es sin duda una gran idea considerar la posibilidad de ponerle un nombre a su marca después de una festividad, ya que se puede beneficiar enormemente asociando sus productos o servicios a una ocasión favorable para el consumidor. Y sí, por supuesto que es posible utilizar la palabra "Navidad" en su marca, pero aquí es donde se vuelve complicado. Hablaremos de esto en el siguiente párrafo.

Navidad: Juego de palabras

Desde tiendas de velas hasta restaurantes, hay una variedad de opciones a la hora de elegir el nombre de marca correcto para su negocio. Lo mejor es aprovechar los días festivos que pueden impulsar sus ventas y ayudarle a cerrar el año con una inesperada abundancia de ingresos.

Si decide registrar una marca que tiene un giro festivo y no sabe por dónde empezar, sin duda le sugerimos que siga los ejemplos de algunas de las marcas más creativas y festivas.

Tomemos algunos ejemplos de algunas tendencias que hemos encontrado, que nos parecieron muy creativas y bastante divertidas.

Hay una compañía que usa "Crystamas", que está registrada para adornos de árboles de Navidad. Puede sonar y parecerse mucho a la Navidad, pero si no es "Navidad" - o esencialmente idéntico fonéticamente - puedes registrarlo incluso para un producto como los adornos.

Además, el Inn at Christmas Place es un hotel único en Pigeon Forge, Tennessee, justo en las faldas de las montañas Smoky. Ofrece servicio de habitaciones, así como un spa y una piscina climatizada durante todo el año.

Estos ejemplos han puesto definitivamente a estas empresas en la cima de los resultados de búsqueda, directorios telefónicos e incluso campañas publicitarias. Simplemente afiliando el nombre de su compañía a una palabra comúnmente buscada, puede aprovechar al máximo la temporada o la festividad en la que se encuentra.

Algo que nos gustaría mencionar es que siempre hay que tener en cuenta que las marcas son territoriales. Lo que queremos decir con esto es que es muy importante identificar dónde se quiere registrar la marca porque cada país tiene una jurisdicción diferente en cuanto a lo que está permitido y lo que no. Y, por supuesto, es necesario saber si lo que se desea registrar ya ha sido reivindicado.

Estudios de mercado para las marcas de Navidad

Han habido largas colas en las tiendas, ventas récord en línea y, la habitual pausa de diciembre, - cuando los compradores suelen desaparecer después del Viernes Negro sólo para volver en los últimos días antes de Navidad - no ha sido tan tranquila últimamente debido a un alboroto en las ventas en comparación con años anteriores.

Para los minoristas estadounidenses, la temporada de fiestas del año pasado fue una verdadera mina de oro, con los comerciantes minoristas experimentando su mejor temporada en seis años.

En todo el mundo, las semanas previas a las fiestas como la Navidad y el Ramadán y los grandes eventos como la Copa Mundial traen una estampida de compradores de alta intensidad, impulsando aumentos significativos en el tráfico de comercio electrónico y las tasas de conversión.

Desde la recesión de 2008, las ventas al por menor en las fiestas de Navidad en los Estados Unidos han crecido constantemente. En 2018, se pronosticó que las ventas al por menor en Navidad crecerían hasta unos 729.300 millones de dólares estadounidenses; un aumento del cuatro por ciento con respecto al año anterior. La cantidad de dinero que los consumidores estadounidenses planean gastar en regalos ha fluctuado de año en año.

Una encuesta reveló que el 41 por ciento de los compradores (de la generación del milenio) de las fiestas de Estados Unidos, planeaban investigar en línea antes de visitar una tienda en 2017. El Viernes Negro o "Black Friday" es también el día en que la mayoría de los milenios planean comenzar sus compras navideñas; aproximadamente el 50 por ciento según una encuesta de Statista.

Definitivamente debemos tener en cuenta estos números y estadísticas cuando hablamos de la importancia de un nombre o logotipo de marca. Simplemente vinculando un nombre de marca a una fiesta como la Navidad, estamos asegurando una excelente oportunidad para capitalizar uno de los mayores eventos de consumo del año.

Recapitulemos los beneficios de nombrar su compañía después de una fiesta.  La Navidad es la festividad más amigable para el consumidor del año y se asemeja bastante al "Superbowl" de las ventas al por menor y las ventas generales.

Ponerle nombre a su empresa en base a una festividad de esta magnitud puede llevar a un efecto de bola de nieve en términos de visibilidad, crecimiento y ventas de fin de año.  Varias empresas ya están utilizando esta estrategia, y esto tiene los mejores resultados cuando se centran en servicios o productos que están directamente relacionados con esta época del año.

Puede ser difícil y un poco complicado llegar a un nombre que contenga un juego de palabras con la palabra Navidad, pero muchas empresas han logrado encontrar tácticas divertidas y versátiles para sortear esto. Definitivamente sugeriríamos que usted mismo investigue un poco. Pero tenga en cuenta que siempre puede ponerse en contacto con nosotros si desea obtener más información sobre este asunto.

De iGERENT para ti, ¡Feliz Chris™mas y Feliz Año Nuevo!